为促进中古双边经贸关系，进一步开发拉美市场，我国积极组织企业参与本届博览会。会上，中国企业根据古巴经济和市场发展情况，将机械设备及其技术、汽车及其配件、新能源产品、节能环保产品等将在未来数年中有较大市场潜力的产品作为展出重点。其中，宇通客车抓住机遇，展出了涵盖公交、客运、专用车、工程机械等7款重磅产品，更率先在哈瓦那国际贸易博览会中推出新能源汽车，充分展示了其在新能源客车领域的领先实力，也为古巴降低能源成本和城市污染，为古巴人未来的绿色出行提供了新选择。

　　作为国际新能源领域的探索者和创新者，宇通客车早在1999年就率先投入专业力量进行节能与新能源领域的研发。截至目前，宇通的纯电动产品已经在国内外多个城市成功推广，销量累计超过2万台，位居全球第一。宇通纯电动产品的品质也得到国际认可，在欧洲多个城市实现了试运营，并成为唯一一个在2015年世界气候大会上进行展示和推广的非欧品牌的纯电动客车。

　　宇通客车海外市场部美洲区总经理张耀武透露，博览会中展出的纯电动公交车计划在2017年交付哈瓦那公交公司免费试运营。宇通会在做好该产品在市场上的运营记录的同时提供相应的技术支持及售后服务，帮助古巴正确使用并深入了解该产品，从而打开双方在新能源领域的合作。

　　事实上，这并不是古巴政府和宇通的首次“触电”。截止到2016年8月，在近11年的友好合作中宇通累计向古巴输出客车6800多台，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、校车、旅游车等多个领域，凭借其良好的产品性能、优质的服务得到了古巴人民的广泛认可。而这一切都归功于古巴模式，“通过不同的服务、配件、营销等策略满足不同客户的需求，从而产生客户满意、信任继而创造更大需求，宇通为客户创造价值，宇通才会有存在的价值。”宇通客车海外营销总监胡锋举这样介绍宇通的市场经验。

　　而宇通与古巴的合作也不仅仅停留在整车出口层面，在宇通与古巴交通部共同委托下，古巴冶金工业部下属的CAISA工厂在当地进行CKD(整车散件)组装，实现真正意义上的技术转让。

　　古巴工业部表示，与宇通多年来的合作有效缓解了古巴交通运输的压力，提升了古巴交通和旅游业的质量，同时带动了古巴客车制造业的发展。未来，通过应用宇通向古巴输出的新能源汽车中所使用的纯电动技术，可降低古巴对进口石油的依赖，夜间给车辆设备充电，也充分提高了发电利用率。

　　近年来，宇通积极响应国家 “走出去”战略，不断延伸海外版图，全力打造并推广适应市场、适应客户，集销售、产品及服务于一体的“古巴模式”。在海外市场中形成了欧美、中东、亚太、拉美、独联体、非洲等六大区域的发展布局，成为国际客车市场上的一支主力军。

　　数据显示， 2015年宇通大中型客车销售达到67018台，占全球销量的15%以上，连续第五年位居世界第一位，成为单厂销售量最大的客车企业。而在古巴、委内瑞拉等拉美大中型客车市场，宇通已经成为最主要的客车供应商，“宇通”在这些地区也成为中国的名片和代名词。